Сделки с домами и участками дают риэлтору большое поле для партнерских программ: у клиента больше имущества, больше инженерных рисков и выше стоимость восстановительных работ. Но именно здесь чаще всего происходят ошибки в данных: неверно указан материал стен, год постройки, наличие печи/камина, охрана, расстояние до водоема. Исправления в последний день — прямой путь к срыву сделки.
Как упаковать предложение. Не начинайте с цены. Начните с картины рисков, понятной владельцу дома: пожар, залив/аварии инженерных систем, стихийные бедствия, кража/вандализм, ответственность перед соседями. Дальше — пакеты: «базовый», «оптимальный», «максимальный». Важно, чтобы в каждом пакете были четко указаны лимиты и что именно включено: дом, внутренняя отделка, имущество, хозпостройки.
Чек-лист для риэлтора. 1) Точный адрес и кадастровые данные; 2) тип строения и материал; 3) площадь; 4) год постройки/реконструкции; 5) коммуникации (газ, электричество, отопление); 6) охрана/сигнализация; 7) наличие камина/печи; 8) стоимость имущества; 9) нужна ли ответственность. С таким чек-листом расчет занимает минуты.
Скрипт без давления: «Дом — это не только стены, это вложения и время. Давайте я покажу вариант защиты, который часто выбирают наши покупатели, чтобы не начинать всё с нуля при форс-мажоре». После этого давайте клиенту выбор и время подумать.
Метрики: доля сделок «дом/участок», где сделан расчет; конверсия в оформление; средняя премия; доля правок по анкете; возвраты и причины. Если много правок — усиливайте контроль данных на этапе первичного осмотра.
Узнать детали партнерской программы для риэлторов вы сможете по ссылке. Стать агентом – быстро, выгодно и удобно.
Если дом покупается в ипотеку, заранее уточните требования банка к объекту и срокам выдачи. Часто банк ждёт полис «на дату регистрации права», поэтому полезно иметь шаблон заявки и ответственного в агентстве, который доведет оформление до оплаты и получения документа.
Если вы хотите встроить страхование в ваш процесс продаж аккуратно и без навязывания, начните с простого: выберите 2–3 пакетных решения под ваши типовые сделки, закрепите чек-лист данных и назначьте ответственного за доведение заявки до оплаты и выдачи полиса. Такой «минимальный стандарт» быстро дает рост конверсии и снижает число отказов из-за ошибок и задержек.
Главное в партнерской программе — прозрачность и сервис: клиенту важны понятные условия, сроки и поддержка, а не сложные страховые термины. Дайте покупателю короткую памятку с ключевыми рисками, лимитами и алгоритмом действий при событии — и вы получите не только оформленный полис, но и доверие к агентству, которое затем конвертируется в рекомендации и повторные сделки.